No contexto de ascensão da internet em que nos encontramos atualmente, as empresas que não se fazem presentes na rede estão, no mínimo, deixando de abraçar diversas oportunidades que esta é capaz de proporcionar. Sendo que o mais provável é que estejam deixando de fortalecer a marca, perdendo vendas e ainda perdendo espaço de mercado para seus concorrentes, que já possuem presença online.

A internet serve hoje para impulsionar desde negócios de abrangência nacional até pequenos negócios estritamente regionais – em cidades específicas ou até em bairros específicos. Estar presente e visível na internet possibilita ampliar as vendas e o faturamento tanto de grandes e-commerces que atuam no Brasil inteiro, quanto daquela padaria ou daquele dentista que atua em um pequeno bairro da sua cidade.

Tudo é questão de saber expor sua marca e seu produto de maneira correta, nos canais certos na internet, para que as pessoas que tenham interesse nos produtos e/ou serviços prestados por sua empresa consigam encontrá-la de maneira fácil. Sua empresa precisa ficar exposta para o potencial cliente de forma mais consistente que qualquer concorrente, a fim de atrair ainda mais público.

Marketing de Busca

Mídias online X Mídias tradicionais offline

Deixe um pouco de lado as mídias tradicionais de se fazer publicidade e confie no potencial da internet para alavancar seus resultados. As mídias tradicionais offline, que incluem rádio, televisão, jornal, revista, outdoor, panfletos, etc normalmente são bem mais caras e, além disso, não oferecem uma segmentação adequada (você não irá conseguir atingir com eficiência o público exato potencial consumidor da sua empresa) e muito menos uma maneira decente de mensuração dos resultados obtidos com as campanhas realizadas; se comparadas as mídias online.

Em contraponto, utilizando mídias online de divulgação você consegue baratear os custos, gerar muito mais resultado com um investimento muito menor, segmentar para que sua publicidade atinja realmente as pessoas que seriam potenciais clientes de seu negócio e mensurar os resultados com muito mais eficiência.

Eu explico melhor o porquê é uma boa ideia as empresas diminuírem os investimentos em mídias tradicionais offline e investirem mais em mídias online no seguinte artigo do meu blog: Pare de anunciar em rádio, outdoor, jornal e televisão!

Se você está cansado de criar campanhas em outdoor, televisão, rádio, jornais e revistas, gastar muito dinheiro e não atingir o público correto; continue lendo esse artigo que te mostrarei algumas possibilidades que a internet pode te oferecer para disseminar sua marca e aumentar as vendas de sua empresa de forma consistente.

Todo o potencial dos mecanismos de busca para alavancar suas vendas

Segundo dados disponibilizados em 2015 pela Consumer Barometer, ferramenta fornecida pelo Google, 81% dos consumidores brasileiros afirmam que a internet é o primeiro lugar onde buscam informações, sendo que cerca de metade das compras offline tem início no universo online. Além disso, 8 em cada 10 consumidores brasileiros estão online pelo menos uma vez ao dia.

Especialista em Marketing de Busca

Um dos principais hábitos de navegação dos usuários de internet diz respeito à utilização dos mecanismos de busca para realizar pesquisas e buscar informações sobre produtos/serviços e empresas, sendo que mais de 90% dos adultos e jovens com acesso à internet usam habitualmente os motores de busca (em nível mundial), sendo o Google o buscador mais importante e o mais utilizado no Brasil e no mundo. Em pesquisa realizada pela Serasa Experian, em 2014, o Google permaneceu em primeiro lugar entre os buscadores mais utilizados no país, registrando 96,3% de participação nas buscas. São realizadas cerca de 35 mil pesquisas por segundo no Google, apenas no Brasil.

Na busca por informação, o consumidor sabe, por experiência, que a internet é uma grande fonte de informações e que as ferramentas de busca são a porta de entrada para encontrá-las. Assim, toda vez que necessita de uma informação, o consumidor simplesmente digita uma palavra ou frase em um mecanismo de busca, pesquisa e utiliza os resultados para se informar, instruir e tomar uma decisão.

Complementar a isso, segundo estimativas da Chitika Insights, os sites que aparecem nas primeiras colocações orgânicas para as pesquisas realizadas no Google recebem a maior parte do tráfego (dos cliques/visitas) por parte dos usuários. A tabela abaixo apresenta a estimativa de quanto em média cada site posicionado na primeira página de resultados orgânicos do Google para uma pesquisa recebe de tráfego dos usuários.

Mecanismos de busca

Tudo isso demonstra que estar presente e bem posicionado nos mecanismos de busca (em especial no Google) pode fazer toda a diferença para uma empresa aumentar as vendas e consolidar a sua marca na internet; evitando assim ficar no limbo online, onde nunca será encontrada pelos seus potenciais clientes, fazendo companhia à dezenas de milhares de outros sites de empresas e dezenas de milhões de gigabytes de informação.

“Mais de 60% dos cliques dados em resultados de uma pesquisa no Google estão apenas nos 3 primeiros links da página de resultado. Ou seja: não é necessário apenas ter uma boa presença digital (quando falo em presença estou falando de ter um site bem apresentado visualmente, com as informações que o consumidor está buscando). Se os links do seu site não estiverem nos primeiros resultados de uma pesquisa por uma palavra-chave, muito provavelmente o consumidor nunca vai encontrá-lo” (GEHM FILHO, 2015)

Segundo Sampaio e Souza (2015) o maior patrimônio online que uma empresa pode ter é aparecer em primeiro nas páginas de resultados orgânicos de um buscador quando qualquer pessoa pesquisar por palavras-chave relacionadas ao nicho da empresa. Isso vale tanto ou mais do que o ponto comercial em si, dependendo de qual for o segmento e mercado de atuação da empresa. Posição no Google é patrimônio e é uma variável que aumenta o valor da marca, além de impulsionar as vendas e o faturamento da empresa por conta do tráfego de pessoas que passam a encontrá-la apenas digitando algumas palavras no Google.

“39% do usuários acreditam que as empresas com melhor colocação nas buscas do Google são as líderes de mercado do seu nicho de atuação” (WBI Brasil, 2012)

Mais do que simplesmente fazer com que sua empresa apareça e sua marca seja disseminada pela internet, por meio da maior plataforma de busca e de geração de tráfego (e potenciais clientes) do mundo – o Google –, o objetivo final sempre será o aumento de vendas e de faturamento para o seu negócio.

Independente de qual seja o seu negócio, do segmento de atuação da sua empresa e do tipo de produto e/ou serviço que você oferece, pode ter certeza que fortalecer sua presença na internet, especialmente nos mecanismos de busca, se realizado de maneira correta, pode fazer toda a diferença para a atração de clientes interessados no seu produto, o que invariavelmente aumentará o faturamento da sua empresa.

Especialista em Santa Maria

Como eu posso te ajudar?!

Meu objetivo é muito mais do que fazer sua empresa aparecer no Google. Meu objetivo aqui é aumentar as vendas da sua empresa através da internet. O meio que utilizo para isso é um dos mais adotados por profissionais atualmente para levar pessoas a conhecerem seu site, sua marca e seus serviços e produtos: utilizar-se da força e potencial de geração de tráfego do maior mecanismo de busca do mundo, o Google.

O Marketing de Busca é uma área específica do Marketing Digital que conta com um conjunto de estratégias e técnicas que podem ser utilizadas para tornar o site da sua empresa mais relevante no Google e em outros motores de busca. São dois focos de atuação principais para que sua empresa apareça mais nesse buscador, a fim de atrair mais pessoas interessadas nos serviços e produtos oferecidos pela sua organização:

1) ter sua empresa em destaque nos resultados pagos do Google: Links Patrocinados – Google AdWords

2) ter sua empresa em destaque nos resultados orgânicos do Google: SEO – Otimização de sites para buscadores

Com o Marketing de Busca visa-se tornar o mais acessível possível aos usuários – no contexto dos mecanismos de busca – variados tipos de conteúdo que as empresas queiram expor ao seu público alvo, tais como o site institucional, redes sociais, e-commerce, conteúdo publicitário puro e simples, etc. Práticas relacionadas à compra de Links Patrocinados e compra de espaço publicitário, juntamente das técnicas de melhoria de posicionamento (de forma “natural”) dos sites e outras páginas das empresas para que atinjam as primeiras colocações do Google para determinadas pesquisas realizadas pelos usuários que são público alvo da organização, são disparadamente os maiores focos do Marketing de Busca.

“Seja qual for seu negócio, provavelmente há centenas ou milhares de pessoas buscando, todos os dias, conteúdo relacionado a ele nas ferramentas de busca. Acontece que há também milhões de resultados para cada busca e a esmagadora maioria dos consumidores clica nos conteúdos que aparecem na primeira página do resultado da busca. Fazer com que, em uma parcela significativa dessas buscas, seu conteúdo apareça na primeira página dos resultados de busca, de preferência entre os primeiros da lista, é um dos objetivos principais do Marketing de Busca” (TORRES, 2009)

Aumentando sua presença no Google a sua empresa ficará bem a vista e pronta para sanar as dúvidas e necessidades de clientes que pesquisarem sobre o assunto no buscador. Ou seja, você não precisará correr atrás de clientes e gerar a demanda neles e a vontade de comprar, você só precisa estar com o seu site no lugar certo e com uma boa visibilidade e presença para que os clientes que já tem interesse no serviço ou produto que você oferece te encontrem facilmente assim que forem pesquisar sobre o assunto no Google.

O foco é transformar a sua empresa de uma empresa que procura clientes, para uma empresa que é encontrada por clientes já interessados no serviço ou produto que você oferece. Quanto mais visível e melhor posicionado estrategicamente nos motores de busca você estiver, mais potenciais clientes que já possuem interesse serão atraídos para conhecer e contratar a sua empresa.

Posso te ajudar nesse processo e fazer com que sua empresa fique mais exposta no Google, fortalecendo sua marca, ultrapassando concorrentes e, obviamente, aumentando suas vendas e seu faturamento.

Hoje já atuo na cidade de Santa Maria (RS) prestando serviços para empresas que buscam fortalecer sua presença na internet, em especial nos mecanismos de busca, e aumentar seu faturamento por via online. Além disso, desenvolvo e gerencio diversos projetos próprios online, utilizando-me do Google para alavancá-los e monetizá-los de maneira consistente.

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Confira o meu blog se quiser mais conteúdos direcionados para fortalecer a presença da sua empresa na internet, em especial nos motores de busca.

Estudo de caso: faça no Google a seguinte pesquisa “especialista em marketing de busca santa maria”. Você vai encontrar na primeira página de resultados do Google, entre as primeiras posições orgânicas, o meu site (esse site). A grande maioria das pessoas que pesquisam por esse termo específico no Google são meus potenciais clientes e acabam acessando o meu site e conhecendo o meu trabalho a partir daí. E o meu site só está em destaque entre as primeiras posições do Google dessa forma graças à otimização que realizei nele (graças ao SEO). O Marketing de Busca pode fazer mais pela sua empresa do que você imagina.